Pourquoi avoir recours à la Master Franchise pour un développement à l’étranger ?

Comment développer son réseau de franchise à l’étranger ? Quel est le rôle du master franchisé ? Quels en sont les avantages ?

Dans la série « Master Franchise et développement international », Jean-Philippe Chenard, associé de DELCADE et Président de la Commission Juridique de l’IREF, répond à toutes ces questions en vidéo.

Jean-Philippe Chenard évoque les différentes manières pour un franchiseur d’élargir ses activités à l’international. Plusieurs voies sont possibles :

1. Investissement direct par le franchiseur avec l’ouverture d’un ou plusieurs points de vente en propre à l’étranger.
2. Création d’une filiale à 100% ou d’une Joint Venture avec un partenaire local pour investir directement. Ces options permettent un contrôle total mais sont coûteuses.
3. Master Franchise : C’est l’approche intermédiaire. Ici, le franchiseur s’associe à un partenaire local expert du marché. Ce dernier développe alors un sous-réseau local tout en conservant le savoir-faire du franchiseur.

Le Master Franchisé :

• Est indépendant du franchiseur ;
• Eprouve le savoir-faire du franchiseur sur le marché local et l’adapte si besoin grâce à des pilotes ;
• Investit et développe le sous-réseau sur le territoire ;
• Agit comme un franchiseur pour son sous-réseau : il signe les contrats de franchise , sous-licencie la marque, organise l’assistance technique et commerciale, assure la formation relative au savoir-faire, gère l’approvisionnement et perçoit les droits d’entrée et redevances des sous-franchisés.

Ces informations stratégiques orienteront les franchiseurs intéressés par une expansion internationale.